竞争模式分析

更新日期:2009/8/2

        企业之间的竞争, 并不是千篇一律的非要战的你死我活。事实上, 企业的竞争行为我们可以将其划分为五大类: 短兵相接、竞争、并存、合作及串联。
        短兵相接 —— 顾名思义, 短兵相接的意思就是以强悍的肉搏战直接面对你的敌人, 唯一的目的就是要将敌人赶出市场。例如, 美国的湖人航空(Laker Airlines)企图以价格战来创造公司的竞争优势，进一步夺取英国航空大西洋航线的市场。英航则以更低票价采取反击行动，欲将湖人航空置于死地, 结果湖人航空因财力不足, 只有黯然地退出大西洋市场。最近, 英国航空为了捍卫市场老大的地位, 又和维珍航空正面的卯上了, 两大品牌航空公司谁也不让谁, 打的难解难分, 这也是短兵相接的例子。
        竞争 —— 竞争并不是要将你的对手赶出市场, 而是在竞争中表现的比你的对手更杰出。这种模式的竞争, 通常是体现在你快速的销售、利润的增长、以及提高你的市场占有率。
        并存 —— 在竞争环境中, “并存模式”之所以会发生, 主要有二种原因: 第一, 是因为有些企业很难去界定他们的竞争范畴, 例如, 高档钢笔的制造商, 可能会忽略了珠宝产品也是他们在送礼市场上的主要竞争对象。第二, 企业可能会忽略了对手跟自己是属于相同市场区块里的竞争者, 例如, 娃哈哈的非常可乐以低价主攻二、三线城市的家庭市场, 可口可乐则是主攻都会区年轻人的即饮市场, 两者同样是碳酸饮料类产品, 只是娃哈哈的非常可乐选择了不同的市场区块切入。
        合作 —— 这里的“合作”是指由两家或多家企业联手, 共享或利用彼此的资源及技术, 以克服市场问题, 或创造新的市场机会。目前全球最常见的“合作”方式即是所谓的「策略联盟」,企业与企业之间, 透过合资、授权使用、或是签定共同研发产品与技术, 以建立彼此长期性的竞争优势。
        串联 —— 串联的意思是指由许多同业的业者共同签定协议, 防止彼此在市场上恶性竞争, 或是整合同业业者的力量, 维持平衡的竞争生态。例如, 70年代石油危机过后, 欧洲排名前23大的化学公司, 共同签署了一项销售配额的协定, 将价格锁定, 防止业者为了招揽定单而恶性降价。台湾单店超市及小型连锁超市, 因为各自分散采购, 无法降低价格, 根本无法跟大型超市如家乐福的集体采购相抗衡, 于是便联合起来签定联合采购协议, 大幅降低采购价格, 以抗衡大型连琐超市集团的价格压力。
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