误区一：买2/3的火车票

假如你买2/3的火车票，就不克不及抵达目标地。良多企业无视告白有着分明的滞后效应这个现实。第一天打告白，恨不克不及第二天就能上销量，殊不知告白的启效工夫已从以前的三周酿成目前的九个月。假如你不克不及对峙，那你就永远抵达不了目标地。仓促忙忙地上告白，又仓促忙忙地停告白，大把的告白费就打了水漂。在批判脑白金告白投放无节制的时分，我们有没有想过它至少比只花2/3的告白费永远不到位要好。其实生涯中几多美丽女生都嫁给了死缠烂打的汉子，死缠烂打真实是中国市场告白投放的一大绝活，不是哪一本告白教材可以教会你的。有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你拔取一个小一点的市场呀，完全可以进行部分市场的死缠烂打。一把盐撒在游水池里，对游水池基本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。更要命的还有打打停停的，这是告白投放的大忌。告白只能打，不克不及停，停三个月消费者能将你忘得一尘不染。所以投放告白就像穿上红舞鞋，不断跳到死。

误区二：告白和发卖分歧步

告白曾经漫山遍野了，产物还没有铺下去，天然发明不入迷奇的发卖业绩。一个产物制造商需求有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠告白；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，后果都是抓瞎。

误区三：重终端轻告白

做好终端，发卖就上去了，可以不做告白。我并不对立终端建立，但是，我对立由于终端而不放在眼里告白的立场。由于两股力气一起效果于市场，互相之间是不成替代的。现实上有足够的实例证实，抛开告白的支撑，纯真进行终端建立是行欠亨的。投入构造上的不服衡将招致品牌阑珊，以终端换告白的做法，因小失大。

误区四：告白媒体无组合

告白战和发起一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能博得悉数战争。比方：1.纯真的电视告白有时并不克不及将产物信息说透（比方药品、保健品），形成消费者晓得了你的品牌，并不克不及切实地晓得这个产物究竟有什么用，以及为什么有这个效果。这时分没有报纸告白的共同就不可。2.全国市场不成能一片红或一片黑。有些地域卖得好，有些地域卖得欠好是经常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会招致告白费的糜费。这时分重点区域就需求当地性媒体来共同。

误区五：在30秒告白中只提一次品牌

告白片中多说几回品牌在告白圈里似乎是一件可耻的事，由于它显得不国际，当然也就难获奖。但以我们探究十多年拍了四百多支告白片的经历来看：30秒告白能提3次品牌，15秒告白提2次品牌会比拟好。假如有旁白最好再加字幕就更有保证。别的声响要大，宁可把人吓着，也不克不及让人听不到。所以有些傻告白大叫小叫地在30秒告白里念上5次品牌成功了，有些画面细腻屡获大奖只提一次品牌的告白却掉败了。最终出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才干玩的游戏。告白不是用来获奖的。假如客户不克不及卖货，获奖有屁用。记住，告白不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国当前大大都消费者能承受的往往是叫卖式的告白。

误区六：告白要人人都喜好

给小孩看的告白，成人不喜好有什么关系？给女性看的告白，汉子不喜好有什么关系？给农人看的告白，城里人不喜好有什么关系？给俗人看的告白，典雅之士不喜好有什么关系？给外行看的告白，熟行不喜好又有什么关系？界定目的受众是创作任何一条告白都必不成少的一个步调，而告白最主要的就是取悦这些人，而不是一切人。

误区七：一上来就打5秒告白

每年不知有几多中小企业在央视打5秒告白，扔个500万元。然后隐姓埋名，连一点水花都没看见。并不是说打5秒告白不可，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒告白可以起到提示记忆的效果；而那些方才露脸的品牌，打5秒告白可以讲谁都留意不到。就比如两个刚看法的人就得多说几句话让彼此调查，日后再会面，打打招待就可以。假如刚开端就只打打招待，能够扭头彼此就忘了。

误区八：大构思不克不及对峙

可以延长的好构思是大构思，不成以延长的构思是小构思，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着大相径庭。万宝路用牛仔做形象对峙了五十年，绝对伏特加年复一年对峙显示它的瓶形。而我们良多企业不必说十年八年对峙一个大构思，甚至一年都对峙不了。发现了大构思却不克不及对峙，真实是惋惜！更糟的是，大构思不克不及对峙会带出连续串的问题，比方告白调性也就不成能获得对峙，最终一堆告白之后，品牌成了个五花脸。

误区九：把告白目的看成发卖目的

告白目的不是发卖目的，而是信息传达目的。比方说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度到达50%；在六个月内，让上海70%的家庭主妇调查一种简洁快捷的新牌微波食物降生了，等等。单个告白能否到达信息传达目的，可以经过告白调研来确认。假如到达了传达目的，可以揣摸发卖目的从中受益。

误区十：战略诉乞降显示方式说变就变

排毒养颜的诉求对峙说了多年：扫除毒素，一身轻松。它成功了。西安扬森的显示不断对峙打比方的办法：易蒙停，用关不住的水龙头作喻；达克宁，用拔草作喻……它也成功了。常常改换战略和显示方式的品牌也绝对是很难成功的，至少改换自身阐明你的战略和显示是不成熟的。